“工程量算出來了嗎？”

　　“標(biāo)書格式與招標(biāo)文件要求一致嗎？”

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　　辦公室里電話絡(luò)繹不絕、資料鋪天蓋地，大家共同見證了投標(biāo)標(biāo)書從無到有、從有到精的過程。

　　為了完成投標(biāo)任務(wù)，他們總是使出渾身解數(shù)，拎起電腦就轉(zhuǎn)移了工作地點，甚至有時，加班到凌晨三點，早上八點又按時到崗繼續(xù)奮斗，一天僅睡了三四個小時，但沒有一個人喊苦喊累，正是因為有這支投標(biāo)“先鋒隊”，最終一個又一個項目順利中標(biāo)，為公司的市場開拓增添上了濃墨重彩的一筆。

　　迎難而上。在海上施工項目投標(biāo)時，為了更直觀、更深入地了解項目實際情況，市場營銷團隊成員多次前往項目現(xiàn)場進行實地考察，對項目情況進行全面分析。面對海上樁基礎(chǔ)施工中精準(zhǔn)定位難、打樁噪音要滿足環(huán)保要求、上部結(jié)構(gòu)施工中漫長的后勤供應(yīng)鏈、極高的安全風(fēng)險、受氣候影響施工效率低、作業(yè)環(huán)境差等問題，副總經(jīng)理黃華帶隊到有海上石油平臺施工業(yè)績的公司進行交流學(xué)習(xí)。面對全新的建設(shè)領(lǐng)域，團隊成員對其施工工藝缺乏了解，在編制施工方案無從下手時，迅速組織技術(shù)骨干成立專項攻堅小組，針對海上施工中可能遇到的風(fēng)浪影響、安全防護等難題，展開了集中學(xué)習(xí)與深入研討，反復(fù)優(yōu)化施工步驟和應(yīng)急預(yù)案，最終成功編制出一套既符合項目要求又具備可行性的施工方案，為后續(xù)投標(biāo)工作的順利推進筑牢了堅實根基。在合同談判環(huán)節(jié)，新的難題接踵而至。該項目涉及的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、計價計量規(guī)則和特殊條款約定，對于團隊成員來說都是陌生的領(lǐng)域，這無疑給談判帶來了巨大的挑戰(zhàn)，但他們并未退縮，而是迅速組織各部門與技術(shù)團隊聯(lián)合出擊，對合同條款進行全面細(xì)致的梳理。針對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過比對現(xiàn)行通用規(guī)范與項目特殊要求，將模糊表述量化。對于特殊條款，拆解相關(guān)合同案例，提煉風(fēng)險防控要點，經(jīng)多輪內(nèi)部審核、修訂，最終形成權(quán)責(zé)清晰的合同文本，化解風(fēng)險、解決難點，保障了談判的順利進行。在整個項目的投標(biāo)過程中，大家群策群力，經(jīng)過多次調(diào)整與優(yōu)化，投標(biāo)取得了實質(zhì)性進展，最終成功中標(biāo)并順利簽訂合同。

　　好風(fēng)憑借力，奮進正當(dāng)時。在激烈的市場競爭中，廣西公司經(jīng)過不懈的努力，在2025年上半年打出了一場漂亮的營銷“攻堅戰(zhàn)”，實現(xiàn)了從承壓前行到厚積薄發(fā)的精彩蛻變。上半年新簽合同突破20億元，完成全年目標(biāo)值的97.95%，遠(yuǎn)超序時進度47.95個百分點，較上年同期增長9.37倍，一舉刷新歷史紀(jì)錄，用實打?qū)嵉臉I(yè)績彰顯了破局重生的強勁勢頭。

　　這串亮眼數(shù)字的背后，是一系列項目的成功中標(biāo)：4月，工業(yè)廠房基地建設(shè)項目的中標(biāo)，是廣西公司深化中國十九冶“1+5”區(qū)域融合發(fā)展戰(zhàn)略的又一成果；5月，工業(yè)循環(huán)制造綜合利用項目的中標(biāo)，拓寬了廣西公司在省外市場的布局；6月，新能源智慧交通建設(shè)項目、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場及配套項目的中標(biāo)，進一步鞏固了廣西公司在民生工程領(lǐng)域的競爭力……一個個項目的落地，如同一個個堅實的腳印，見證著廣西公司在市場開拓路上的穩(wěn)步前行。

　　“以現(xiàn)場拓市場”是廣西公司堅守的發(fā)展理念，優(yōu)質(zhì)履約更是開拓市場的核心密碼，要想開疆拓土，必須先干好在建項目。上半年，多個項目取得了階段性進展：陵水“五館”一中心項目多棟樓主體結(jié)構(gòu)通過驗收、北海氧化鋁項目主體結(jié)構(gòu)全面完工、廣西質(zhì)量學(xué)院項目地下室結(jié)構(gòu)全面封頂、金通（普洱）綠色林板家居示范項目鋼結(jié)構(gòu)主體安裝全面完成、隆安縣第三中學(xué)江濱校區(qū)項目通過竣工驗收…… 每一個節(jié)點的達(dá)成，都是項目團隊高效履約的有力證明，更是廣西公司開拓市場的亮麗名片，通過品質(zhì)履約贏得市場與口碑的雙重認(rèn)可，達(dá)成現(xiàn)場和市場的良性循環(huán)，為持續(xù)發(fā)展積蓄了深厚勢能。

　　使命在肩不容懈怠，征程再啟正當(dāng)其時。面向未來，廣西公司將以“風(fēng)卷紅旗過大關(guān)”的豪情破浪前行，以“黃沙百戰(zhàn)穿金甲”的斗志披荊斬棘，以“不待揚鞭自奮蹄”的精神砥礪前行，為全力推動公司再轉(zhuǎn)型再升級不懈努力奮斗。